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日本兄弟公司在印度市场销售大幅增长

文章来源：《中外缝制设备》

2001年兄弟公司在印度市场开始策划富有建设性的销售计划，这是完全建立在顾客满意程度上的商业决策。这一年，兄弟将基地设在了Delhi。而在此之前，兄弟的销售基地一直在Bangalore。同时将服务基地设在了Chennai，并且在Delhi、Bangalore和Chennai这三座城市率先实施了这个富有建设性的销售计划。Delhi和Chennai是女装生产最大的基地。随着三个服务基地的壮大，兄弟在印度市场年销售额达到1300－1400万美元，今年有望达到1600－1700万美元。
工业缝纫机销售如此快速的增长主要取决于今年上半年配额的取消，美国和欧洲大的服装买家很明显的取消了在中国购买的计划而转向了印度和其它国家。所以，印度购买工业机设备非常活跃。此外机器的销售在2004年行动迟缓，这是因为买家一直在观望等待无配额时代的到来。因此在今年上半年工业机的销售活跃，而现在已经变得平稳了。但是考虑到中国目前的处境，印度服装潜在的订单还很多，所以对设备的需求增长是乐观的。
在去年下半年的时候，因为担心配额取消后，美国会将订单转移到中国去，对于其它国家的市场还不看好。然而服装业尤其是针织业由于成本竞争优势仍然很激烈。在孟加拉国，女装一直很繁荣，近期来看，针织品也是如此。2004年服装业增长60％，由于兄弟的销售策划和服务体系都是紧紧围绕女装的缝纫业，所以设备销售很喜人。在孟加拉国，平缝机的销售一直在增长。
在斯里兰卡、孟加拉国和印度，一些工厂会提高缝纫的科技含量，因此在这些国家和地区带电控装置的平缝机销量会增加。
在东南亚市场，对于印尼和柬埔寨的华人投资的服装厂，要密切关注他们是否会回到中国大陆去。印尼的缝纫机市场已经繁荣了7年，在那时有25家台湾巨额投资的服装厂，缝纫机主要卖给了这些台湾工厂。目前印尼的服装厂处在设备更新的关键时期，设备的需求还是很大的。
今年上半年兄弟总的销售额增长了30％－40％，预计全年增长将在15％以上。对于今后的计划，这位销售经理介绍，对于带电控的平缝机的销售是很乐观的，兄弟公司致力于将电控平缝机做的最好，使用户对设备的质量和价格都满意。这样就要求我们使销售活动更加贴近用户，从而比其它公司更早的了解用户的需求，然后将这些有用的信息反馈到生产研发部门去，最终获得更多的利润空间。